第 98 章 苏氏风禾（2 / 2）

苏月禾哪里敢说自己早就知道，被要求瞒着所有人，她只能善意地撒了个谎：“我也是接到通知才知道的。”

二个人约好了爬中山公园里的紫金山，此时正站在紫金山山顶的凉亭上，看着初升的太阳。

方运红：“我有种预感……”

段玉卿问：“什么预感？”

“我们将会迎来巨大的成功！”方运红心中激荡地说着：“将来全世界都会知道我们的品牌。”

段玉卿也自信满满地点头：“有国家在背后帮我们，我也有信心，谁不想拥有防脱发的洗发水？我相信外国人也想拥有。”

苏月禾拿毛巾擦了把汗，笑道：“我也有信心。”

方运红拿起保温杯提议：“我们碰一杯吧！为我们现在的成功和即将到来的更大的成功！”

二人都拿起自己的水壶，轻轻碰了一下：“预祝朗晴走向全世界！”

段玉卿笑：“这个可没办法全干了！我们随意喝一口吧。”

“行，我们就随意喝一口，意思一下。”

苏月禾把水壶放凉亭中间的石桌上，她道：“我们坐下来聊一聊吧。”

二人坐下来聊未来的规划，方运红道：“如果我们要走向世界，为了出口外贸，可能需要在广州也开一家工厂，专供国外的，在广州出口也方便。”

苏月禾点头：“是的，国外的标准不一样，虽然我们的产品本身很安全，但也要按照出国口的标准进行生产。”

段玉卿：“幸好老板有眼光，让我提早在广州建立了办事处，英语翻译也招了1个，想要建厂或者做其他事，都可以马上运作起来。要不然，现在可抓瞎。”

方运红笑她：“你现在不抓瞎吗？你知道要怎么做？”

段玉卿还真一脸懵：“这真的要赶紧招聘懂出口外贸的人才。”

苏月禾道：“外经贸的工作人员，下周会到我们这儿来指导工作，到时候，听他们的意见，需要怎么运作，我们听指挥就行。”

毕竟有国家领头，摸着石头过河，开拓海外市场的事，苏月禾并不担心。

“玉姐，我之前让你咨询成立公司的事怎么样了……”

段玉卿：“咨询好了，随时可以去登记注册，我们厂是符合资质的。”

“目前柒月日化

我是独资的，这么多年，大家跟着我，一起创业，一起奋斗，一起成长，所以，我想成立一家公司，跟大家一起分享我们胜利的果实，我拿出10%的股份分红作为激励，奖励我们的职工，特别是你们。跟着我一起，看着厂子从无到有。”

方运红和段玉卿没想到苏月禾会跟大家分享股份，她们的老板，不止格局大，还大方。

当方运红听到苏月禾说“特别是你们”的时候，她眼眶湿润了，“老板，我方运红此生最大的运气，就是遇见你，幸好有你把我从松香厂那个泥潭里拉出来。我以前最大的愿望就是做松香厂的副厂长，连正厂长我都不敢想。我做个小小的运营部主任，都被人在背后说闲话，说我跟领导如何如何……谁能想到，四十多岁，都快退休了，受到那样的打击，完全改变了命运，让我去烧水房打杂，想想那段日子，头皮都发麻。我啊幸好遇见了老板，才能挺直腰杆，干出一番事业。”

段玉卿也感慨：“我也是，如果不是丰禾愿意招我进来，我现在都不知道在哪个乡下呆着呢。”

苏月禾并不觉得自己对她们有恩，她笑道：“我也很幸运，能遇见你们。没有红姐在背后支持，我当初也不敢拿下靖湾林场，还有玉姐，无论什么事，交给你们，我都可以放下心、腾出手来，干其他的活儿，我们是相互成就的。刚才我说拿出10%的股份给大家分红，这只是第一阶段。随着公司的壮大发展，我可以拿出更多的股份跟大家分享。这段时间，大家可以思考一下，哪些人可以获得第一阶段的分红。”

段玉卿：“可能要设置入职年限，还要做绩效考核，合格的才能拿到分红。”

方运红：“综合部可以先拿出方案来，下次我们开会讨论。”

苏月禾已经有初步的想法：“这个股份分红，是只有分红权，没有投票权，所有的投票权都在我这儿，员工离职后，股份自动收回；然后退休的员工则是退休收回一半，退休离世后，全部收回。收回之后的股份，放到池子里，继续发给在职的优秀职工。”

段玉卿边听边点头：“我拟好方案先给您过目，然后再开会讨论。”

“行。”

*

一个星期后，外经贸“郑和计划”负责人樊刚带队到柒月考察。

彭市长亲自作陪参观了柒月的工厂，之后在下榻的宾馆，在小会客室里，樊刚等人跟苏月禾进行了详谈。

樊刚把外经贸这边能够提供的支持大概说了一遍，才道：“这么多家的产品，我们对你们家的最有信心。”

苏月禾笑问：“为什么？”

樊刚问：“你知道在国外什么东西最赚钱吗？”

苏月禾跟方运红都摇了摇头表示不知道。

樊刚：“别人本身就稀缺的东西，也就是说，别人没有而又需要的东西。我让人做了调研，国外也有防脱发功能的洗发水，但效果都很一般，跟朗晴没办法比，所以你们这个产品出海，我一点都不担心。”

苏月禾笑道：“组织

有信心，那我们也有信心。”()

樊刚：“经过我们调研，欧美人的生活习惯可能比较不好，喜欢抽烟喝酒熬夜，掉头发最厉害，而且他们有消费能力，有钱啊，所以，我们第一站就是把朗晴对准欧美市场。接下来怎么操作，林翰会留在这里一段时间，全力配合你们开展工作……”

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樊刚指了指坐边上的林翰，“林翰之前一直在负责欧美外贸这一块的工作，他有丰富的外贸经验。”

方运红：“那太好了，我们缺的就是外贸经验。”

林翰：“苏厂长、方主任，我会在青城呆半个月左右，这段时间，我会列个清单，逐个把问题解决掉。”

樊刚接过话题：“柒月这边有什么需求，都不妨大胆地提出来，我们能解决就立刻解决，如果我们没办法解决，那就想办法帮你们找外援。”

苏月禾早有准备，她笑道：“那我就不客气了。”

“沟通问题就是要直接才高效。苏厂长您尽管说。”

苏月禾：“第一点，我们是不是需要在沿海港口附近开一家朗晴的全新工厂专做出口外贸？”

林翰道：“这个需要的。最好地点选在广州或者上海附近，关于选址，只要你们选定了地方，我们负责跟当地政府沟通接洽批地批建等相关手续。”

苏月禾点头：“我们应该会选广州附近。因为明洁在那边有大型工厂，相关的配套会比较齐全。”

“可以，这个我明天就让同事去沟通。”

这种高效的工作模式，苏月禾真喜欢，她继续道：“我们之前不是跟明洁打过交道嘛？他们国外品牌，非常注重讲故事，知道怎么培养消费者的品牌忠诚度，既然国外的消费者吃这一套，我们就得学起来。所以我们要找相关的广告公司来做这方面的工作。这个广告公司，不能找国内的，要找熟悉国外消费者的跨国4A广告公司。”

林翰很诧异，他没想到苏月禾懂这个，“跨国4A广告公司当然好，但是很贵，这可是要花大价钱啊，你们的资金能够承受吗？”

苏月禾当然知道跨国广告公司贵：“舍不得孩子套不着狼，费用是贵，但有跨国广告公司帮忙推广，我们会少走很多弯路。”

说着她看向樊刚，“樊主任，有补贴吗？”

樊刚笑道：“国家也很困难啊，我们提供渠道和资源，至于资金嘛，还是要你们自己想办法，可以贷款，我们可以帮你申请。”

苏月禾点头：“好，我们资金不够的话，那就贷款。不过前期只要海外市场能启动起来，在欧美赚钱后，直接付款给广告公司，那是最好的。”

“如果是这样，你要把广告成本也算进去，欧美市场的定价就不能便宜。”

苏月禾这段时间查阅了大量的国外案例，她明白：“广告公司会出价格建议的，如果是这样，我们希望能够尽快签订广告公司，因为产品包装也是广告的一部分……”

林翰听苏月禾说的话这么专业，就知道她是有认真做相关研究的，接

() 触了几家上了“郑和计划”的厂家，只有柒月的老板，对国外的研究最透彻，沟通起来最不费劲。

他拿本子快速记下：“好，这是第二个马上要沟通的事。”

苏月禾继续：“郑和计划的这些产品出海，不需要在国内做什么宣传，但各产品都需要在国外进行大量的推广宣传，搞好媒体关系非常关键。前段时间，我们苏禾洗发水，就差点因为国外企业利用国内媒体对我们进行攻击而吃大亏。国内尚且如此，那到了国外，指不定还会遇上更加不择手段的对手。”

大家听了都纷纷点头，无论是热战还是冷战时期，媒体都发挥着至关重要的作用。

“我是希望有关部门能够通过一些比较隐蔽的渠道，渗透进国外的媒体，就好像别人渗透我们的媒体一样。不过我们不需要给国外的人洗脑，我们只是为了预防竞争对手发布一些对我们不利的攻击，只有掌控了宣传的喉舌，我们才不至于太被动，才知道怎么反击。”

林翰听完，这个问题可不是他能解决的，他看向樊刚。

樊刚笑道：“这不是一件容易的事。欧美人对我们警惕心特别重。”

苏月禾放低了声音：“我知道不容易，这种渗透应该是长期的，一点一滴的，渐进式的。可以在国外找一家小公司或者小组织，以公益组织的名义培养起来，我愿意长期出资。师夷长技以制夷啊，不能只有别人渗透我们，我们也要去对方地盘，种下几根铆钉。万一真的以后有舆情危机，无论是国家层面的，还是企业层面的，都可以为我所用。”

这段话让樊刚对苏月禾瞬间肃然起敬，用公益的名义渗透到国外，这未尝不是一个好办法！

他重重点头：“苏厂长，您说的这个事情我听进去了，我回头一定仔细跟领导沟通。”

“谢谢樊主任。”

“不，应该是我谢谢您才对，苏厂长，您跟别人不一般，您这境界，我相信，您以后肯定能成为一名了不起的企业家。”

“樊主任，您真是谬赞了。我也是思考了很久，结合我个人的经历，提出来的建议。”

大家畅聊了五个多小时，沟通才结束。

樊刚在青城县呆了两天就离开了，之后的工作，由林翰和另外两个外经贸的工作人员留下来指导和配合柒月的工作。

柒月成立了外贸部，从广州招聘的外贸人才张雪丹任部门主任，广州佛城分厂也快速建起来，预计明天3月能开始投产，之后开启外贸长征之旅。

与此同时，苏月禾全资公司正式注册，取名“富安市苏氏风禾股份有限公司”。

苏月禾拿出了百分之十的股份给予“优秀老员工”进行激励。

跟别人只给管理层分红不一样，她分红的目标囊括了全体职工，不管你是管理层，还是普通员工，只需要入职时间够长，只需要在你的岗位上表现优异，就能分到干股。

当天用红榜贴出“股东”名单的时候，在柒月的宣传栏上，整整贴了二张红纸，根据每人贡献，给予了不同级别的干股。

像方运红、段玉卿、曾凡和王惠珍等人拿到的股份是最多的，他们每人拿到了上万股股份，最少的职工，也拿到了500股。

根据他们自己私下偷偷计算，年底每股至少能分红1块钱。

也就是说方运红等人一年至少能拿一万多的分红，在这个年代，那是别人十年的工资。

普通员工拿到的分红，也是别人一年工资。

而且随着企业壮大，以后可能会越分越多。

这事在青城县乃至富安市都激起了激烈的讨论，原来民营资本真的是可以共同富裕的。

从此以后，柒月的岗位跟朗晴一样，一岗难求。！

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