第二十八章 密约（1 / 2）

克虏伯的股权登记信息非常奇怪：弗里茨·克虏伯占有整个美国克虏伯集团1.01%的股权，剩余98.99%全部为克虏伯投资控股有限公司工会委员会（以下简称克虏伯工会）持有。克虏伯对此的解释是：利他、博爱、感恩上帝。

在资本主义社会谈“利他”真的有点儿另类，但在克虏伯的工厂中，“利他”经常出现在人们的交谈之中。人最原始的本能是“利己”，但在宗教中会劝导人们做一些助人行为和利他行为，比如基督教、佛教等。

克虏伯工厂的墙上有许多名言警句，其中有一句：“自私的念头一闪，事情就往坏的方向发展了，别人也就对你不友善了。”在这句话对面墙上，还有另一句：“利他助人，众人助，无往不利！”这两句话很贴切的阐明了克虏伯的世界观，工厂的员工也会在培训中解析这些话的意义。

而且克虏伯确实是这样做的，来克虏伯的员工，并不光是为企业做事，至少有十分之一的上班时间，是在接受培训。不光是工作技能培训，员工也会参加很多精神情感方面的培训。员工会在工作和培训中寻找自己的优点，克虏伯公司会协助员工从个人优点出发，来规划员工的职业目标，员工和公司共同向规划的目标去努力。当员工每达到一个小目标的时候，他就会得到一份新合同，合同里有新的薪酬，还能够认购一定数量的公司股票。

拥有克虏伯公司股票的员工，可以获得一定比例的分红，以及股票对应的公司净资产增值部分，但没有所有权、表决权，也不能转让和出售。在员工离开克虏伯集团时，股票只能由克虏伯工会回购。——这样一来，员工就能享受公司成长带来的利益。

比起后世某些虚伪的资本家，大谈慈善助人，却不肯给自己员工加薪水，克虏伯实实在在的给自己的员工带来了好处和利益。加入克虏伯集团的员工，在工作和培训中，个人成长了，并开始努力找寻自己的人生方向；员工在实现个人目标的同时，提升了个人能力，增加了团队的实力，而且最重要的是享受到了克虏伯集团发展所带来的红利。

美国克虏伯集团的员工，能够获得对应工作水平等级的工资，还能得到公司股票的分红，处在美国的顶尖薪酬水平。甚至于很多小的私营业主，都赶不上克虏伯集团中老员工的收入。美国总统麦金利曾经多次带人参观过克虏伯集团，还派出政府官员组团来到克虏伯的工厂学习管理经验，总统本人也对克虏伯的经营理念十分推崇。麦金利本人是一名基督教新教循道宗的道友，在“利他、博爱、感恩上帝”的观点上，与克虏伯高度一致。麦金利甚至认为：如果美国的企业主都像克虏伯这样，愿意与员工分享公司的红利，那么美国的社会矛盾会少很多。

虽然克虏伯跟麦金利很谈得来，但是克虏伯并没有直接找到麦金利总统谈德美之间联合，抢夺老牌殖民国家土地的事情，而是先去拜访了马克·汉纳。马克·汉纳是美国著名的大资本家，他经营着开矿、制铁和造船以及城市电车事业，既是克虏伯的供应商（矿山）又是克虏伯的客户（采购克虏伯钢材、电机、工程机械等），而且同是美国西部地区几家矿山的股东，他们之间就有过多次接触。

马克·汉纳对克虏伯印象很好，克虏伯公司做生意有一个特点，就是讲规矩。对供应商，克虏伯的货款从不拖欠；对客户，承诺的交期和质量一定能达到。在这个年代，很多产品都存在质量缺陷，但克虏伯公司的产品，一定会达到客户的要求。这跟克虏伯公司的“产品质量先期策划”和“犯错模型及其分析”有关系，也跟克虏伯的管理有很大关系。克虏伯的股权激励机制，使每个员工都极富主动性和责任感，在客户看来，有种全员参与的感觉。马克·汉纳的矿山曾经购买过一批克虏伯的矿山机械，在使用初期发现矿山机械不好用（不适合实际的开采环境）。在现场负责组装机械的克虏伯员工向克虏伯公司反映了情况，克虏伯公司立即派出技术、安装、市场等部门人员携带新的配件，抵达现场，解决了问题，而矿山管理层这时才刚刚知道矿山机械出过问题。所以，客户的使用克虏伯产品的体验都不错。

马克·汉纳正在自己的府邸，与克虏伯愉快的交谈。前文说过，在美国西部的几处矿山，马克·汉纳和克虏伯都有参股，他们有着共同利益。马克·汉纳和克虏伯谈了许多，克虏伯公司将购买更多马克·汉纳矿山的金属矿石，马克·汉纳也将采购更多的克虏伯公司生产的机械设备，双方都给予对方优惠的价格，大家相谈甚欢。

克虏 伯喝了一口田纳西州出产的焦糖威士忌，说道：“马克，我的化工厂需要天然橡胶作为原料，可是世界上的橡胶产地要么离我太远，要么产量太小。我知道美国有很多大农场主在中美洲经营种植园，如果你能说服他们种植橡胶树，我愿意按照国际市场价格全部收购。”

马克·汉纳看着酒杯中的冰块，回道：“可是现在中美洲不太平，古巴那边有可能开战。”（马克·汉纳本人对战争持尽量避免的态度，后来顺着美国民意变得倾向战争）

克虏伯看着马克·汉纳说：“马克，我知道你对美国政府有很大的影响力（美国总统麦金利的竞选资金主要是由马克·汉纳提供）。美国如果对西班牙的殖民地开战，我可以试着说明德国政府站到美国这一边。”

马克·汉纳深深地望了克虏伯一眼：“克虏伯先生，您跟麦金利总统很熟，我觉得大家可以找个时间，一起喝一杯。”

克虏伯笑了：“如您所愿！”

1898年1月5日，德国总理带着庞大的访问队伍赴美，双方进行了融洽的交流。1898年1月6日夜里，德国与美国签订秘密条约。