第906章 优惠条款（2 / 2）

还说，如果要合作，就要尽快签合同。

一旦雅虎日本的用户再增加，收费也要相应增加上去，越早签合同越有利。要不是看在软银的面子上，根本拿不到这样的优惠价。

至于把雅虎定为浏览器默认搜索引擎的事，桥本先生很高兴，大为欢迎。

也是以用户定价。

每个用户每月10日元，相当于01美元。

这个报价，让所有人都眼前一亮。

有钱！

这是有钱啊！

浏览器如果能够有1000万的用户，那每个月不就有100万美元的服务费了？这基本上就能维持日本会社的收支平衡了。

要是2000万、3000万、4000万用户我去！这赚钱跟抢钱似的！

只要把产品做好，打通渠道关系，在日本市场里赚钱，真是比国内容易多了。日本社会里不仅是老百姓傻白甜，企业也有点傻白甜。

在这一点上，周不器很有经验。

以前他们周家在东北做山货生意，最大的客户就是日韩的企业，家里的2亿资产，就是从他们身上赚回来了。

很好骗！

随便找点借口，说是今年收成不好，山货稀缺，然后就提价了。人家也不去调查，傻乎乎地就信了。

跟老外做生意，比在国内做生意容易多了。

在雅虎日本考察了3个小时，合作的基本框架就达成了。

没有签合同。

紫微星的网站ikk还没有推出呢，的日本业务更是没筹建呢，不能急。可桥本先生却很急，说是希望尽早签约，先把ikk跟雅虎日本的合作合同签下来。

到了明年，一定会涨价！

从雅虎日本离开后，贺阳就很有经验的说：“答应他，尽快签约，让雅虎日本给ikk开一个专有频道。”

唐斌辰有点为难，有点生气，“在日本做互联网，跟国内真是不一样，那些技术员一点都不上进。就这个破网站，在国内做半个月，妥妥地就完事了。日本这些工程师效率太低。”

贺阳一挥手，“这个咱们回头再说，我先说一下我的判断。桥本应该是给我们开了绿灯，机会难得，到了明年，咱们的待遇说不定就跟ype一样了，每个月就1200万美元了。”

唐斌辰到底是年轻，有些不解，“不能吧？不是说看在软银的面子上”

贺阳摇头道：“什么软银的面子，都是说辞罢了。现在是12月份了，是2007年的最后一个月，这是发年终奖的关键时期！我猜得不错的话，桥本应该是业绩没达标，或者说是差一个订单达到一个更高的指标，拿到更多的年终奖。”

这么一说，大家就都有点恍然。

很有可能啊！

桥本先生是雅虎日本的总裁啊，是二把手呢。这次大家一起去雅虎日本，明显就是考察的目的，他却很热情的主动站出来了。

结交的意思很明显。

尤其是在推销合作订单的时候，他非常地激动，非常的急迫。临走了，他还在苦口婆心地劝说，想让他们早点签约。

按理说，今年签、明年签，对公司来说不都一样吗？桥本先生这样的态度，很有可能是跟他自身的利益有关。

贺阳道：“浏览器的订单，每个用户每月10日元这个价码也不算低了。这事要马上展开调查，问问日本市场里的通行惯例是多少。我估计，这个订单也是他谈判的筹码，希望我们能尽早签约。”

唐斌辰深吸了口气，“是了，现在想来，可能还真是这样。”

周不器道：“马上调查，很重要。要是真能够拿到雅虎日本的订单，浏览器哼哼，这免费模式算是跑起来了！”

俞永覆也如释重负，很高兴的说：“我听说日本互联网都不玩烧钱经营，雅虎日本都连续营利十几年了，泡沫危机时候也一样赚钱。所有现存的业务，都意味着是能够赚钱的业务。日本本土的手机浏览器，好像也有两三家呢，他们肯定能够赚钱。他们靠什么赚钱？无非就是靠着运营商的采购，以及搜索引擎提供的平台费。”

两块收入，一个是采购费，一个是平台费。对本土的手机浏览器来说，当然是两手都要抓、两手都要硬。

这思路太死板了。

浏览器要走免费模式，即放弃采购费。以走量为主，只要能把浏览器大范围的普及到日本的手机中到时候，平台费就是一笔巨额收入，根本不需要什么采购费了。

钱还是次要的。

重要的是走量之后，所带来的品牌效应和流量作用。

等做起来了，就没必要死守雅虎这个搜索引擎了。甚至狮子大开口涨价，雅虎日本也要认。到时候，主次关系就有可能颠倒。