第877章 差异化定位（2 / 2）

如果把免费发短信的模式，改为50金币发一条短信，这跟最开始的规划就发生矛盾了。el的发短信功能并入了移动梦网，有业务。

也就是说，用户通过el给手机端发短信，手机端回复了这属于增值服务短信，1毛钱一条，紫微星能拿到5分钱的分成。

这是能够赚钱的业务，必然要大力推动，鼓励用户在电脑客户端跟手机用户短信聊天。

聊天越多，紫微星赚的越多。

一旦有50金币的限制了，客户端金币不够，就没法跟手机端不停的往来了，业务就受到了限制 。

50金币一条短信，固然是限制了很多人利用el不停的乱发狂发短信的行为，同样也限制了业务的发展。

程振平也是el决策小组的组员，听过周大老板和石大魔王的对话后，作为业务的总裁，他第一时间提出了质疑。

周不器点了点头，“是啊，短信业务有了金币限制，业务也会受影响。石婧琳，你觉得这应该怎么解决？”

石婧琳气得脸色发白。

觉得这渣男是在公报私仇，这个混蛋！

不就是昨天晚上一起泡澡的时候，她没控制住，在宝珊的弹的脸蛋儿上亲了一口嘛，有什么大不了？温知夏和伍雨那边，更过分的事都做过呢！

都是一家人了，还这么见外！

真是小气的渣男！

可眼下这种场合，她又不好发作。奈何她又不擅长这种产品设计，一时间也懵住了，根本答不上来。

好在她反应够快，神色冷淡，眼神环视全场，冷艳女王的气质显露无遗，竟然让在场众人都不敢跟她对视。

石婧琳嘴角一撇，很是不屑。

哼！

男人！

一群怂包！

她下巴微扬，傲娇又冷淡，不急不缓的说：“我对el的运作模式了解不多，具体怎么解决，我也说不好。大亮，你说吧，应该怎么解决？”

付红亮早先就是校内网副总裁，是她的得力手下，听到吩咐，马上就回答：“这事也简单，增加一个收短信有金币奖励功能就行。发短信，要消耗50金币，收短信，可以获得50金币的奖励。也就意味着，每收到一条短信，账上都可以多出50金币，就不必担心金币不够发不出短信了。这就可以大大的促进业务，鼓励el跟手机的短信交流行为了。”

/> 石婧琳美眸晶亮，觉得大亮真是个人才，笑盈盈的说：“这个思路挺好，不过还能改进。”

付红亮对这个老领导很尊敬，很谦虚的样子，“请指教。”

石婧琳挽了挽耳边的秀发，轻飘飘地说：“刺激消费的真谛，不是商品足够便宜，而是让用户产生占便宜的心理。发一条短信消耗50金币，收一条短信增加50金币，这一来一回，也没便宜可占啊？嗯可以这样安排，发短信消耗50金币，收短信奖励100金币！收到的短信越多，占到的便宜就越多。这就会大大的刺激el的用户不断地跟手机用户撩骚，不停的发短信。尤其是女生的el用户和男生的手机用户聊天，女生不想停，男生也不想停，最好永远不要停。”

在座的都是高管，都心悦诚服。

果然是大魔王！

果然是把校内团购打造的神乎其神的紫微星消费板块第一人。

对市场、对人心的把握真是太准确了。

周不器满意的颔首，“嗯，这个设计挺巧的，就这么办吧。韩教授，刚才说到哪了？你继续。”

韩乐水道：“差不多也就说完了，要强化对产品定位的认知，el是一款生活化产品，要朝着这个方向打造。不能想着跟抢青少年市场就偏娱乐化打造，那就是舍本逐末了。el和是差异化很明显的两款产品。”

顿了一下，他接着说：“目标不要定的太大，要记住，打败是很不现实的。对我们来说，最好的格局就是由一家独大变为和el的两强争霸。恰好，两强争霸的格局，是同行和官方都希望看到的结果。”

贺阳非常认同，说道：“既然是差异化，那就全方位地差异化。的策略是封闭，拒绝一切外来合作。el的定位则是开放，我们愿意向所有同行打开，允许所有正规网站通过el的快捷登录，免去用户们在使用一些网站时，要不断的注册、登录的苦恼。”

“那就这么定了，要抓住el和的差异化，在这方面下心思。差异化越大，打败el的可能性就越低。”

周不器暗叹了一声。

差异化越大，打败el的可能性就越低同样的道理，el打败的可能性也很低。

好在，能够跟二强并存，就已经是巨大的成功。

就相当于为将来的移动互联网时代打下了非常坚实可靠的地基。

这些年的，非常封闭。

尤其是彩虹一旦推出，为了限制外挂的辅助性功能，只会越来越封闭，四周砌墙，拦截一切外挂。

这个时候，el要做的就是反其道而行之，主动的打开自己给同行们放开权限，甚至可以开发一个el的开放平台。

到时候，业内格局就奠定了。

企鹅的模仿之路，搞死了一批中小企业，让业内苦不堪言。紫微星则胸怀天下，开放、包容有气度，愿意提供帮助，四海之内皆朋友。