第418章 线上直销的新模式（2 / 2）

石婧琳随意的扫了一眼，眼眸一下就亮了，“2G的闪存空间？采购成本才38元？”

周不器笑道：“市面上2G存储空间的MP3，售价都在1000元以上。这价格太坑了，咱们得把价格打下来！”

校内网连手机的价格都能打下来，一度都被手机产业协会封杀了。

何况区区MP3？

MP3的行业力量，跟手机行业完全没有可比性。

不需要有任何担心。

石婧琳的不开心一下就消失了，精致的脸蛋上浮现出了笑容，眸眼如花，欣喜的道：“MP3对大学生们来说，不是刚需也差不多了。如果能把价格腰斩的打下来，团购的火爆气氛，肯定又能烘托起来。”

周不器笑道：“我查了行业数据，去年，全国销售了620万台MP3，其中大约200万台流入了大学校园。”

“这款MP3，订购了多少？”

“10万台。”

“这么少？”

“先卖卖看，试试水。”

石婧琳不满道：“这有什么可试的？你就是大学生，你还不知道……算了，你这个大学生有名无实。我就这么跟你说吧，10万台MP3放在校内网上，水漂都打不起来。得加量生产！”

周不器道：“样品我拿回家了，晚上你回去看看，这MP3……款式挺迂腐的，也比较重，不够时髦。”

“价格呢？”

“你看呢？”

“材料成本是122元，算上人工成本、水电费等等支出，基本上一台MP3的出厂成本150元就够了。只要咱们定价三四百的价格区间，就能横扫一切市面上的对手。”

“一个小破MP3，就 卖三四百？太贵了吧？”

“这还贵？”

石婧琳睁大眼眸。

好吧，这年头的MP3，就是很贵。纽曼是行业最低价，平均也超过500块了，内存还都是512M的。

周不器沉默稍许，问道：“琳琳，你说这MP3的成本这么低，为什么市面上的MP3价格都那么高啊？轻则五六百，好一点的就上千了。”

“经销商啊！就跟手机一样，出厂价其实不算太高，绝大部分的利润都被大卖场、购物中心这类的层层经销商把利润给分了。”

石婧琳一脸奇怪的样子。

周不器当然知道这个道理，点了点头，眯着眼睛道：“是啊，这里面，运作空间很大啊！”

小米的诞生，开启了电子产品的从厂家到用户的直销，大幅度砍掉了中间商的利润，彻底改写了国内电子产品价格体系。

最开始的时候，周不器对硬件没什么兴趣。

只想静静的等待着雷俊离开金山，然后创办小米。运气好了，自己可以参上一股，或者帮帮朋友的忙，让小米尽快的成长起来。

可现在，他深刻的体会到了国内销售市场的“水深火热”。

过分攫取利润的一级二级三级经销商们，严重的压榨制造业的利润。国产手机的颓势，固然有他们厂商本身的缺点，跟经销商们的价格体系也有着极深的关系。

价格高了，国外的商品依旧能卖出去。

可国内的商品怎么办？

尤其是电子产品，一压货，就要面临破产的风险。

当然，抛开这些形而上的“大格局”，单是出于对校内网团购品牌的构建，提前推出小米模式，也有着很深远的重要意义。

想做小米模式，就必须有一个深度战略合作的制造商。

选谁？

校内网和波导关系不错，第一波手机团购的合作商，就是波导。后来校内网被行业协会封杀，波导迫于压力才退出。这次的手机团购，也是波导最有诚意，合作推出了两款手机。

可即便这样，波导愿意跟校内网配合，大幅度的降低波导手机的价格吗？

肯定不行！

这会扰乱手机市场的定价体系，只能适度的线上降价。

可是适度降价，肯定不能改变行业格局。

必须要有个愿意同生共死的电子制造产商，跟着校内网，一起奋力向前。

石婧琳很奇怪，“怎么操作？”

周不器淡淡的道：“国家首富，可以是玩金融的，可以是做高科技的，也可以是从事制造业，或者做房地产的。可是，一个玩代理的当首富，这像话吗？马科思主义经济学都说了，中间商不产生价值。”

“嗯，老黄确实不像话。”

普通的老百姓不知道，可石婧琳的圈子，对这位首富的种种作风可太熟悉了。经常坐上游艇去公海，一赌就是几百万，生活奢靡，美女如云，风气很邪。

周不器道：“这次，先拿10万台MP3来销售，先试试水。反响好了，咱们就玩把大的！”

“怎么玩？”

“新模式，新零售，新经济！”

“别喊口号，你说顺口溜呢？”

“咳咳，就是玩一个线上直销的新模式。”