第401章 另类的对赌（2 / 2）

因为薛宝珊水平很高，是同声翻译。

话说到这里，就有点说不下去了。

会议桌对面的五个美国佬，都一副莫名其妙的愕然表情。

完全听不懂他在说些什么。

甄妤一拍脑门，都快晕了。

这个周老大，有点不靠谱啊……是，在国内你玩这一套上纲上线的大论调，不管什么场合，都会让人肃然起敬。

觉得你很有文化，很有思想，很有格局。

对领导人的话还能信口拈来，可见是有水平的。

可你对面的是美国人啊？

人家是资本主义，只谈利益！根本不吃这一套！

好在周不器马上反应过来，改正了国内的一些谈判习惯，说道：“朋友网目前拥有3600万用户，是华夏最大的社交类网站。我们拥有最优秀的产品创业和技术创新。Facebook和朋友网的合作，可以进一步的促进双方在多领域的深度合作。”

扎克伯格立刻道：“我女朋友就是华裔，我对华夏文化充满兴趣，也很期待和朋友网的合作。”

这都是早就在邮件中说好的。

只不过，具体的合作方式，还有待讨论。

投资入股，是肯定的。

Facebook的B轮融资估值已经确定了，是5.5亿美元，稀释5%的股份，要融到2750万美元。

以朋友网的实力，能给到1%-2%的股份配额。

这在意料之中。

关键是，“抢车位”以什么样的模式登陆Facebook？

“广告分成的模式，按照PV量来结算。”

这是扎克伯格的说法。

中方当然不满意。

张一明道：“Facebook目前的广告不太多吧？而且恕我直言，Facebook目前的网站加载速度并不高，应该跟你们搭载的服务器规模有关。抢车位是一款游 戏，加载过程比较久，以你们的服务器反馈速度，如果再加上广告……”

他摇了摇头。

然后，对方又提出了可以支付一定的服务费。

B轮要融一大笔钱，这是他们的底气。

唐斌辰却不满意，“美国这边的环境，我们都清楚。Facebook有很强劲的竞争对手，除了MySpace之外，谷歌一口气也推出了三个社交类的网站。而抢车位只有一个！不仅是抢车位，是这背后一系列的蕴含有丰富创意的轻度社交游戏。如果是钱，那些网站也可以给，而且都比Facebook有钱。我希望你们要展现诚意。”

“你们想怎样？”

“当然是深度合作。”

“不是融资了吗？”

唐斌辰叹了口气，“按照行业惯例，持有25%以上的股份，才叫深度合作。”

扎克伯格的团队脸色微变。

如果真的是深度的战略合作，稀释25%的股份，不是不行，甚至给出极低的战略融资报价都行。但问题是，为了华夏的一家互联网公司，为了一款社交小游戏，值得这么做吗？

周不器摆摆手，笑道：“Facebook现在的估值挺高了，我们的要求不会那么过分。不过，这次融资你们会给我们多少配额？”

“最多1%。”

“这么少？”

“这已经是我们最大限度的争取了，两家投资机构的份额早早就确定了，这是从彼得的配额中分润给你的。”

扎克伯格说的那个人是彼得·蒂尔，曾经和埃隆·马斯克合作，创立了PayPal。后来PayPal卖掉后，又找到了扎克伯格，成为了早期投资人。

周不器有些为难，“1%的配额确实少了点，这恐怕很难让我们全心全力的去支持你们。毕竟，美国该类型的网站，的确不少。”

扎克伯格摇头，“这不符合这轮的融资计划。”

周不器笑道：“这次1%的配额，我们接受。”

1%就是550万美元了，已经给紫微星造成了极大的财务压力。

扎克伯格听出来了，“你们有更好的合作方案？”

周不器道：“我觉得，也不需要什么服务费和广告分红了，用我们的产品，交换你们的股份。可以是递进式的，按照我们提供的游戏的PV量，来判断对Facebook发展起到的作用程度，可以设定一个标准表。”

也就是说，今后，朋友网会全心全意的为Facebook提供社交游戏，帮助其跟竞争对手抗衡，吸引用户。

PV量，就是用户打开社交游戏的次数。

PV量越高，就说明游戏越受欢迎，对Facebook的促进作用就越高。

/> 可以根据PV量的多少，来匹配多少Facebook的股份。

这样的安排，对双方都有好处。

Facebook不需要加载任何商业广告来影响社交游戏的用户体验，而且，还不需要支付任何费用。作为初创公司，尤其是在巨头夹缝中生存的公司，有钱要用到钢刃上，要尽可能的压缩开支。

另一方面，朋友网为了赚到更多的股份，就不能跟其他网站合作。只有独家合作，才能吸引到最多的流量。

还有最重要的一点，社交游戏在华夏做起来了，在韩国的反响也挺好。可是美国到底是什么情况，谁也不清楚，因为没人试过。

万一效果不好呢？

若是Facebook早早的就因此支付了一笔昂贵的服务费，会得不偿失。

如果是股份对赌类的战略合作，就万无一失了。

效果好，皆大欢喜！

Facebook就会真有可能从社交网站这个红海中杀出来，变成顶天立地的产品。

效果不好，一分钱都不给，一个股都不送。

避免了损失。