第53章 ofo共享单车（2 / 2）

「校区师生素质高，做不出贪墨的事，但校外就不一定，这点伱们应该清楚吧。」

「清楚。」戴伟笑容逐渐僵硬。

他回答：「这点我们有认真考虑过，打算通过收取押金的方式，降低风险。」

戴伟不由看向梁俊涛，不是说好，投资人看起来很好说话，怎麽突然说变就变。

梁俊涛眼观鼻，鼻观心，沉默不语。

毕竟再刁难的投资人他都见过，总要让他们满意，他们才会愿意出钱投资。

当然也有可能是服从性测试，陆良想知道戴伟的容忍度在哪，方便以后打交道。

不过这些都不关梁俊涛的事，他的任务已经完成，现在该做的就是保持沉默。

陆良微微点头，又问：「你们计划收取多少押金？」

「99元。」戴伟回答。

「不足整车造价的三分之一。」

陆良不咸不淡说了一句，又问：「凭什麽让人相信你们，愿意抵押99元押金？」

戴伟想了很久：「我们打算先把市场做大，然后推广品牌，取得顾客的信任。」

陆良突然笑了：「估值五百万，融资10%，五十万的资金，你们又能把市场做到多大？」

一辆小黄车的造价330元，哪怕没有运营成本，50万也只能采购1515辆小黄车。

就算一所大学投放300辆，也只能再投放五所学校，然后又面临资金不足的窘境。

戴伟几人面面相觑，都看到对方眼底的苦涩。

这个问题，他们之前也有考虑过，但根本不敢深究。

一辆小黄车造价330元，一小时0.5元，不知道何时才能回本盈利。

陆良嘴角微翘，眼见时机成熟，赞许说道：「你们的思路其实没有问题。」

他顿了顿，又说：「但执行不够明确，而且一开始对这个项目的定位就有问题。」

「陆总，愿闻其详。」戴伟不忿，倒想听听看陆良有何高见。

「共享单车最早可以追溯到1965年的阿姆斯特丹，当局主导的免费自行车系统……」

陆良刚刚做过功课，共享单车的概念很早就存在，到了现在应该算是第四代。

在他看来，共享单车这个项目，与其说是网际网路+产品，不如说是金融产品更为合适。

因为前期的投资非常大，如果只靠几个投资人，根本填不满这个窟窿。

但如果把它当成金融衍生品，那就有非常大的操作空间。

金融产品的特性就是可以加杠杆，杠杆的倍率多高，取决于大饼能画的多大。

「假以时日，当全国当日使用突破一亿人次，那麽当天净收益就是五千万。」

「而且，假如市场只有你们一家，那麽时价可以提高到1元或2元。」

「一亿人次，就是一亿元或两亿元。」

陆良画饼能力很强，听得戴伟几人如痴如醉，仿佛单日突破一亿人次近在眼前。

几人还在憧憬未来的美好生活。

下一刻，陆良又亲自把这个大饼戳破。

他冷声说道：「但你们这个项目，有个非常致命的缺陷。」

「陆总，您说。」戴伟神情凝重，早就收起了轻视之心。

「没有核心技术，极其容易被仿制。」

陆良一字一顿，字字珠玑，几乎直戳戴伟的肺管子，他又何尝不知道。

因为上月中旬，他在杭城的朋友告知，杭大已经出现小红车，名为摩拜。

发展路线跟他们一模一样，而且已经定点投放到大学城，不再局限于校内。

市场出现同质化竞品，让他们感到非常紧迫，这个市场，向来都是赢家通吃。

所以他们才舍得在低估值的时候，拿出10%进行融资，就是想尽快占据市场。

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