第10章 惊心动魄（1 / 2）

第10章 惊心动魄

6月15日，深夜时分。

洗了个热水澡的俞兴坐到书桌前按亮台灯，又起身关掉宿舍顶灯，从抽屉里掏出打火机，点燃在隔壁宿舍蹭的一根红南京。

原先的舍友都去医院实习了，他也已经习惯夜里的宁静。

烟雾在台灯下逐渐缭绕模糊，但这几天忙活的项目在心里越来越清晰。

得益于刘琬英粗糙建立的数学模型，俞兴已经尝试用不同的定价对概率进行了演算，倒推出的概率从来没有超过3.75%，最低的连1%都不到。

这个产品的精髓就是概率。

事实上，它的原型也确实是以保险居多，安心保险的礼金版丶长安保险的钻石版丶天安保险的玫瑰版丶太平保险的现金版……至少有一二十种的类似产品。

保险公司们踊跃创新的目的是为了造福客户吗？

显然，它们经过周密的计算丶详细的调查，确认这样的产品是稳赚不赔的。

核心一旦确立，产品的头尾也就简单了。

现在由谁来做它的最大区别就是背书，就是客户的信任，但这呈现出的效果也就是赚多赚少而已。

俞兴把菸头碾在临时菸灰缸里，伸手在笔记本上画了个SWOT分析表格，这是基于「Strengths优势丶Weaknesses劣势丶Opportunities机会和Threats威胁」四个维度的常见分析方法。

他把笔尖按在「威胁」上，首先考虑到的就是那些创新的保险产品们为什麽销声匿迹了。

一类稳定盈利的产品忽然消失只会是来自上面的干涉，最直接的恐怕就是保监会。

理由呢？

俞兴过去从没有过这样的思考，但今天不由自主的开始琢磨这些东西，思来想去恐怕还是保监会这类机构觉得影响不好。

这种由保险公司展开的不好影响如果换做非保险性质的恋爱合约呢？

它不适用《保险法》，而是遵循《合同法》，这类威胁还存在吗？

俞兴思索片刻，拿起手机，搜索法律条文，逐字逐句逐段的琢磨。

先前与刘琬英的交流中确实规避了错误的方向，但这方面仍旧需要重视，值得思考。

许久之后，俞兴仔细看着手机屏幕里的一个词，把它写在笔记本上。

——公序良俗。

除了不能违法，还不能违背公序良俗。

至于这个公序良俗怎麽定……

俞兴用笔尖在这个词上画了一个圈，大致想清楚自家产品这方面的威胁，转瞬又想到了刘琬英的那两个建议，感觉含金量还在上升。

公序良俗没有细致的规定，同一件事或许在两个不同城市就是不同结果。

不过，如果从一开始就意识到这方面的风险，倒不是没有措施来降低威胁。

俞兴脑子里冒出来一些炒作的方法，比如，挑选客户家里的长辈，免费为他们举办金婚银婚的纪念仪式，甚至，可以多找一些这样的来举办集体纪念。

如此再配合媒体，把事情往正面方向引导……

俞兴写了一个「正」字又迟疑几秒，提笔把它划掉。

破坏容易建设难，如果手上有钱有资源，这样的炒作可以进行，但以此来大幅抵消那方面的威胁，恐怕不能太乐观。

没有门槛，容易复制，当市场上出现类似的竞品对手，他们会做这样的投入吗？

如果他们不做，自己做的投入还能有多大效果吗？

好事不出门，坏事传千里。

本来就是一个垂直细分领域，对上面来说能有什麽影响，没了也就没了。

所以……

俞兴拿起笔记本，凝视上面的概率计算过程。

核心一旦确立，心中的产品就好像自然而然的生出血肉。

这样有头有尾的产品毫无疑问是可以做的。