102 打通脉络二合一（1 / 2）

华夏移动和新浪热线合作的如火如荼。

前者需要为用户带来短信业务的增值，后者需要把门户的内容变为营收，双方一拍即合，移动真正的把新浪的热线变为了热钱。

此外，除了短信SP，移动方面表示将会推出集彩色图像、声音、文字于一体的信息服务，即彩信业务。

方卓以新浪大股东、新浪副总裁、新浪热线总裁的身份和移动方面表态，愿意积极推动移动的新业务发展。

总得来说，华夏移动今年的GPRS网络和彩信业务在新浪热线的发展判定中级别最高。

相较而言，华夏联通就显得慢慢悠悠。

方卓和移动已经合作大半个月，都开始拿钱让新浪热线热血沸腾，联通才敲定了双方的见面商谈。

8月2号，方卓携汪延以及新浪热线团队如约来到华夏联通总部，进行了一场糟糕的会谈。

联通方面出席了一位副总经理，全程云里雾里，表现出对业务的极大陌生。

“李总，我们这边在市场上有比较成熟的合作方案，你们可以过过目。”方卓艰难介绍完新浪热线的方案，拿出和移动合作的成例。

不成想，稀里糊涂的副总经理李世斌在这时候突然来了精神，直接开口说道：“呵呵，这个合作方案是和移动的吧？”

方卓沉吟，这也没什么好否认的，主要市场上就这两家能做无线增值的运营商。

“我们和移动怎么能采取同一个标准呢。”李世斌振振有词的说道，“我们联通的技术层次可是要比移动强的，我们的用户都在使用CDMA，这可都是高质量用户。”

方卓有点茫然：“这个高质量用户？”

“方总知道CDMA吧？”李世斌越说越有精神，“新世纪，新网络，新技术，全都都是高端用户。”

方卓不语。

汪延询问道：“李总，那咱们这边有具体的用户数据分析吗？联通这边用户的付费意愿更强的话，我们可以做出适当调整。”

联通副总经理往座椅上一靠，笑道：“CDMA更高端，这是众所周知的，另外，这个无线增值啊，也不是你们新浪一家在做。”

“这样吧，你们这个方案再带回去研究研究，我们联通没什么阶梯制。”

李世斌起身，不愿再谈。

方卓只好先表态：“那行，李总，我们两边再多沟通，找个彼此都满意的点。”

李世斌笑着送客。

新浪热线一行人离开华夏联通总部。

“CDMA的用户更高端？有依据吗？”方卓在回程的商务车里发问，他真没在己方团队提交的资料里看到这一点。

“方总，联通确实在拿用户高端做宣传。”张胜辉说道，“他们很多广告词都是这么说，什么‘换个世纪，换个手机’之类，和移动的竞争态势挺激烈。”

方卓微微皱眉，点头反思：“我倒是没怎么考虑这一点，这两家的关系得注意一下，联通要发展CDMA肯定得抢移动GSM的用户。”

“那个李世斌就是瞎扯淡。”汪延摇头，“张嘴就来啊，他皮笑肉不笑的就是找个由头而已。”

方卓笑道：“解决掉这个由头再试试看，本想着联通和移动一样能快速敲定，争取八月份的成绩更好看，但既然这样，慢工出细活好了。”

这时，张胜辉小心的问道：“方总，李世斌是不是在卡我们？私底下要意思意思？”

汪延不说话了，据他所知，方总和移动那边好像没有过这样的表示。

“不急，你们都急什么？联通不要阶梯制，那我们改个最高的分成数字试试看，新浪热线的市场反馈很好的嘛。”方卓从这两人身上察觉到一些急躁心情，“能迅速达成一致的反而是少数，这也正常。”

新浪热线和移动的合作反馈很好，作为门户网站的领导者，新浪在信息上自有特殊之处，及时性、丰富性、专业性都很优秀。

此外，运转起来的新浪热线针对不同领域做了个分工，客户群体画像的描绘也展现出“门户网站领导者”的员工能力。

不过……

华夏联通并不在乎这个。

当下市场确实不是新浪一家在做无线增值，另外两家门户的力度也在逐步加大，此外，还有一家最有竞争力的对手是来自香江的TOM网。

TOM网是香江李家的产业，创始人是李嘉诚的儿子李泽楷，它已经是香江的上市公司，发力无线增值业务要比内地门户网站都早。

新浪热线仅凭不到一月时间的发力是比不上TOM网的，这一点从移动方面的反馈也能看出来。

无线增值市场，虽说新浪是有优秀的内容，但还是供大于求。

不管出于什么理由，联通是有卡住一家服务商的底气。

方卓这种时候没有摆2亿美金企业总裁的姿态，也没把仍旧纷纷扰扰的新浪控制权报道当作什么名气光环，他耐心让团队重新沟通，准备二次商谈。

8月4号，原班人马再次到了联通总部。

可是这次露面的却不再是副总经理李世斌，换了另一位刚刚被联通收购提拔的部门总监廖楷。

廖楷倒是很务实，全程认真讨论，也认可新浪热线和移动合作效果能复刻到联通业务。

只是，他最后表示这个事没法自己拍板，还得报上去讨论。

如此，二次商谈也没取得什么良好进度。

时隔三天，联通的第三次见面又换了位领导，方卓终于有点不能忍了，这么玩下去什么时候是个头？

他现场没有发作，保持姿态的结束了这次商谈。

新浪热线深切感受到联通的诚意，不得已的进行集思广益，这似乎不单纯的是合作方案的问题。

方卓一边听大家的分析，一边考虑这个合作的解法。

要说送礼吧，这个关头实在是下下策，经手人可以是自己人，但李世斌又不熟，他敢收，自己也不好送啊。

万一是段永基设的局，到时候老狐狸来个反杀，脸就丢尽了。

方卓得罪的人比较多，不得不在脑海中进行阴谋论的设想，不然这种合则两利的事难道单纯是因为联通领导蠢吗？

有这么蠢的领导吗？

有吗？

不会真有什么都不懂、外行指导内行、没事瞎折腾找存在感的领导吧？