第695章 一种独特的务实（2 / 2）

所以，工地食堂供应的啤酒，就不会把本地啤酒纳入供货商，怎么公关都是没用的，工地食堂采购经理没那个胆子签字打包票。

他也不想被“打生桩”。

而南郊区一河之隔的南边冀北省工地，同样也是如此，并且冀北省为了省心省力，今年年初的时候，就完成了当地啤酒厂的改造，全套设备直接从郁州拆过来。

同时重启“雪归”、“冰洋”、“美雪”、“国人”四个品牌，谈成这笔生意的人正是吕卫东。

他当年在保州没保住“驴肉”，多少也是点遗憾，现在也谈不上弥补遗憾，而是有些正常的商业手段，可以想做就做，不用考虑那么多，也不需要特别麻烦的公关。

这其中自然是有“沙食系”影响力的背书，倘若冀北省的省府大院，不用他们阻挠，甚至只是不积极，都会被公认为“弱智太监”。

道理很简单，“沙啤”背后站着“财神爷”，那么选择拒绝合作的理由就两个：一，集体脑残；二，为了坚定自身“狗腿子太监”的身份。

没有中间态，因为那是一千万升的市场。

所以相较于冀北省的省府大院，保州市政府和安次市政府是很热情的，安次啤酒厂可以拿到“沙啤”的代加工订单，有个五千吨就够花差花差了，也差不多占了几分之一的产能。

而这一千万升的市场，还只是工地的固定采购，衍生出来的一般消费市场，规模也是相当惊人的。

拼价格，京城本地啤酒厂的原物料价格，是“沙啤”的三到五倍，主要优势就是地方保护、本地品牌忠诚度、铺货成本。

可只要张浩南愿意，“沙啤·彭城”就能直接降个五毛钱……一瓶。

规模优势对大多数京城批发商来说是熟悉的，但是，物流优势……很多人并不清楚。

“沙洲物流”进入华北市场的契机，就是南郊区的大开发，这次一揽子项目，让“沙洲物流”的公路运输网点开始布局京津冀，随着时间的推移，“沙啤”的成本优势只会越来越高，低端啤酒只要不是省级行政单位地理跨度特别巨大的，都没得打。

按照过去的惯例，这种情况就会是当地政府下场拉偏架，大国企来了也没啥鸟用，地方保护主义是全国通行的。

然而这玩意儿至少在京城的“沙啤”身上是失效的，“沙啤”也没有去南郊区之外攻城略地，目前就是低端啤酒横扫工地固定消费场所；高端则是打入娱乐社交场所。

像“山湖”系列，属于小批次供应，于是京津地区的不同地方商会，喝的其实都不太一样。

淮西省的老板，多喝“沙啤·大别山”或者“沙啤·大巢湖”；江右省的老板，有点咖位的，喝“沙啤·井冈山”或者出口版本的“井冈山”；两江省的多喝“沙啤·洪泽湖”或者也喝“沙啤·紫金山”。

高端市场规模不大，但印象深刻，基本上老板们小聚，开个一提不是点山就是点湖，形成了一点点小众风气。

然后小众带动大众，走量水啤的牌面，是通过“沙食系”甲方在工地上带起来的，吕卫东带着徒子徒孙，没少在冀北省和津门营销，地方电视台广告轰炸的效果非常突出。

现在又帮冀北省重启四个死掉的牌子，短期内在安次市就新增就业岗位两百多个，未来如果扩产，也未必不会在保州。

正是这些操作，才有了“沙啤”总营收五亿美刀的惊人规模，而其中一亿美刀的营收，其实来自海外。